武夷山
近年来随着福建红茶的重放异彩，闽北百年老字号桐木小种品牌复兴亦风生水起，经授权生产桐木小种品牌红茶的茶企有上百家。闽北茶企桐木关正山小种红茶茶业集团自成立以来，通过特色南苑茗茶文化挖掘与打造、产品差异化战略定位、“资源整合—合力共赢”新型销售模式，以及缘结五洲四海，打造桐木小种·南苑茗茶国际品牌红茶强势的举措，企业呈现健康、持续、快速发展。————
缘始“南苑茗茶”历史文化发掘与桐木村的打造。提起桐木茶叶，最早闻名天下的并不是桐木小种红茶，而是天然馥郁香气的南苑茗茶。没有南苑茗茶，桐木的茶就没那么名扬天下（摘自《桐木小种茶话》）。桐木小种·南苑茗茶，民间有传说：在宋代桐木村四围茶山上植满桂花树，每年八月，桂花开了，桂香十里，茶树常年沐浴桂香，侵肤透骨，用这种茶树鲜叶，生产出桐木小种·南苑茗茶，被消费者誉为“茗中佳品”。武夷山县志有记载：“桂香山，在桐木，产茶甚美，山麓登桂岩，香闻数里。”茶企茶人在探寻，时隔百年，沧海桑田，桐木“桂岩”的桂树没了，“桐木小种”的生产仍在延续，但以“色翠、香郁、味甘、形美”的工夫茗国佳品，桐木小种·南苑茗茶因生产中断，无影无踪。只有民间纷传，县志只言片语记载。
桐木关正山小种红茶茶业集团，不仅发掘了桐木小种·南苑茗茶的深厚历史文化底蕴，并以传承桐木小种·南苑茗茶历史文化积淀，重塑桐木小种百年辉煌为已任，担当起复兴桐木小种领军茶企的应有责任。为此，董事长多次深入桐木村调研，发现桐木村的地形气候与公司天湖山茶叶基地地形气候基本相似，都是三面环山，小溪中流，常年云雾缭绕。天湖山海拔比桐木高100-150米，且今在全球气候变暖的环境下，气温与当时桐木村气温也基本一致。这个发现让侯海波董事长与桐木小种·南苑茗茶结下不解之缘，缘始“南苑茗茶”历史文化发掘与“桂茶”园打造。10多年前，侯海波董事长带领全体职工，在树龄60多年的桐木小种母种（原料）菜茶园套种桂花树，建设“桂茶”园2206亩，被中国世界纪录协会列为“世界上桂花树与茶树套种面积最大的种植园。”在“桂茶”园中，桂树与茶树根系相盘，枝叶相抚，同时萌芽、开花，茶树浸染于桂香之中，侵肌透骨，酿造出茶树优良品质。因此，用“桂茶”园的秋季茶叶，生产出桐木小种·南苑茗茶，品质不逊于历史上南苑茗茶，而饮誉国内外，普受广大消费者的欢迎。2012中国海峡名企名茶春季珍品品鉴系列活动中，桐木关正山小种红茶天然南苑茗茶以60万元每公斤拍卖价获红茶类竞拍最高价，刷新了桐木小种历史竞拍记录。
缘因“南苑茗茶”成就桐木关正山小种红茶产品差异化战略定位。闽北武夷山市是全国第二大产茶市，桐木小种是武夷山市公共品牌红茶。经武夷山市茶业协会授权生产桐木小种品牌红茶的茶企有100多家，桐木关正山小种红茶茶业集团是其中一家。在这种情况下，侯海波董事长觉得100多家企业生产一个共同品牌红茶，那么生产桐木小种品牌红茶进程中，应如何在传承百年传统基础上，解决创新问题，又如何在保持产品共性基础上，彰显产品个性。因此，桐木关正山小种红茶茶业集团在市茶业协会授权生产桐木小种品牌红茶伊始，就确定了“产品差异化战略”定位。而桐木关正山小种红茶茶业集团对南苑茗茶历史文化的发掘，“桐木村”的打造，桐木小种·南苑茗茶的生产，使企业在生产桐木小种进程中，较好解决了传承（共性）与创新（个性）这个关键问题。因此说，桐木小种·南苑茗茶品牌文化的打造，成就了桐木关正山小种红茶茶业集团“产品差异化战略”定位。武夷山市茶业协会会长陈成基指出：“桐木关正山小种红茶‘南苑茗茶’是桐木小种红茶的创新，实属珍贵”。桐木小种·南苑茗茶，一经投放国内外市场，即受到众多消费者青睐，年销售额达上亿元人民币，并先后荣获“首届香港国际茶展最高奖项——我最喜爱的红茶”、“第五届世界禅茶文化交流会金奖”、“上海世博会名茶金奖”、“第七届马来西亚中国进出口商品展览会金奖”。
缘成“资源整合——合力共赢”新型销售模式。当下是品牌制胜、渠道为王的时代。桐木关正山小种红茶茶业集团在做强做大桐木小种·南苑茗茶品牌的同时，在全国已建立179家加盟店和1900多个专柜的销售渠道骄人业绩。但侯海波董事长深感不足，一是产品单一，二是销售渠道相对狭小。为了克服这些不足，本着“容万物，和天下”的理念，在充分调研的基础上，果断采取了“资源整合——合力共赢”的新型销售模式，把企业带入一个更为广阔的新天地。首先，引进千万资金做大品牌。桐木关正山小种红茶茶业集团与福建弘凯创业投资有限公司，都是具有较强实力公司，强强联合，一拍即签约，由弘凯创业投资公司给桐木关正山小种红茶茶业注入6000万元，用于支持加盟店的发展，特别对其中规模较大、经营较好的加盟店给予30至50万元的两年免息资本扶持。其次，同业公司进行销售合作。
2013年，桐木关正山小种红茶茶业集团与台湾榕泉茶业有限公司达成合作协议：桐木关正山小种红茶茶业集团生产的桐木小种·南苑茗茶入驻该公司在台湾各大城市茶叶专卖店和专柜销售，很受台湾消费者青睐，销售量逐月攀升。台湾榕泉茶业有限公司生产的茶叶，就在桐木关正山小种红茶茶业集团的全国所有加盟店和专柜销售。实现合作共赢。其三，开拓虚实两个市场。即线上开网店，开拓虚拟市场，线下增开实体店，拓展有形市场，以此拓宽营销渠道，提升桐木关正山小种红茶市场份额与品牌知名度。其四，做强做大品牌，着力组建子公司。为了做强做大自身品牌，桐木关正山小种红茶茶业集团在全国新组建子公司，促使桐木关正山小种红茶销售渠道拓宽，增加茶叶销售量。
缘结五洲四海，打造桐木小种·南苑茗茶国际品牌红茶强势。桐木关正山小种红茶茶业集团已在全国建立170多家加盟店和1900多个专柜，与台湾榕泉茶业有限公司协议合作销售，以及成为中央政府采购注册供给商，使茶叶销售市场大幅拓展，消费群体激增，销售额上亿人民币的骄人成绩，但桐木关正山小种红茶集团不因此放缓发展步伐。世纪前“桐木小种”以其香高味醇、色鲜形丽的高贵品质征服英伦三岛，成为英国王室特供茶……百年后的今日，桐木小种已实现历史性伟大复兴，集团公司决定，带着公司生产的桐木小种·南苑茗茶，重访英伦三岛。侯海波董事长、财务总监雷吟，受到英国投资方及众位保荐人的热情接待。在这期间，举行了签约仪式和“桐木小种品牌推介会”。在签约仪式上，桐木关正山小种红茶茶业集团与英国一桥资本国际有限公司签订上市框架“合作协议”，这标志着桐木关正山小种红茶茶业集团正式进入上市辅导期，拟两年后将在英国伦敦交易所上市。
缘始“南苑茗茶”历史文化发掘与桐木村的打造；缘因“南苑茗茶”成就桐木关正山小种红茶产品差异化战略定位；缘成“资源整合——合力共赢”新型销售模式；以及缘结五洲四海，打造桐木小种·南苑茗茶国际品牌红茶强势的举措，“桐木关正山小种红茶”品牌价值位列中国红茶企业之首，显然是水到渠成、瓜熟蒂落的事。————
